文 | 華商韜略 黑子

　　成功需要順勢而為，需要站在風口。而三只松鼠與天貓的結合，正是這句話的典型代表。

　　三只松鼠用七年的時間從單純的線上小店做到了上市公司，成為國民零食第一股。

　　有人在三只松鼠上市時，問創始人章燎原三只松鼠成功的秘訣是什么？他重復了之前說過的一句話，還加了另外一句：“集中力量打雙十一”。

　　為什么章燎原如此看重雙十一，為什么三只松鼠的起點選擇了天貓？

　　雷軍曾經說過：“站在風口上，即使是豬也能飛起來?！?/p>

　　而天貓就是這樣一個風口。

　　過去，許多傳統行業被國際大牌牢牢占據，像三只松鼠這樣的初創品牌很難出頭。

　　加上一個品牌進入市場，前期要做大量投入，首先要在線下找資源、鋪渠道，然后耗費大量財力、人力去觸動目標用戶，很多品牌還沒產生業績，所得融資就已經花光，創業難度可想而知。

　　但天貓極大地降低了創業門檻。對商業基礎設施的完善，讓創業者可以低成本、高效率創品牌。

　　一個品牌最快幾個月就能完成開店（線上）、上新、引流、爆款、出圈等傳統上需要幾年才能走完的路。創業成本大大降低，“從0到1”的品牌變多了。

　　這一點身為三只松鼠的創始人章燎原，在創業之初就已看見。當年有人問章燎原為什么如此堅信他自己能創造一個新零食品牌，他說：電商能催生新品牌的誕生。

　　除了從零到一，從一到N，從爆款到持續出爆款，天貓平臺也有一套成熟的方案。

　　天貓會幫助創始人獲得清晰的用戶畫像和需求，用數字驅動產品設計和供應鏈的搭建，通過天貓的社群運營，初創品牌可以連接到大量精準用戶。甚至，天貓會直接參與初創品牌的新品研發、營銷。

　　奶糖派就是在天貓的幫助下，短短一年多，從一家淘寶小店成為了一家新銳品牌。

　　近些年，直播帶貨成為了一股不可忽視的力量。

　　一個原生于天貓的品牌寶寶饞了，是通過和天貓的合作創新，借用直播的力量，實現華麗轉身。

　　通過超級直播間的流量支持，他們拉起一支五十人的直播團隊，把內容、營銷、產品做到極致，用一年時間，成功從月銷20萬做到三千萬，登上嬰童零輔食品牌排行榜第一。

　　有了阿里，天貓，這樣的優秀平臺代表，加上當代年輕人對新品牌的包容度大，對新生事物接受能力強的特點，還有一批極具創新能力的創業者們，我們有理由相信：

　　未來十年，是互聯網創造新品牌的十年。

　　——END——

　　歡迎關注【華商韜略】，識風云人物，讀韜略傳奇。

　　版權所有，禁止私自轉載！

　　如涉及侵權，請聯系刪除

?