2020
11/18
12:30:02
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他從摩的師傅變安徽首富,普通人低門檻造富靠天貓和“雙11”?

  文 | 華商韜略 黑子

  成功需要順勢而為,需要站在風口。而三只松鼠與天貓的結合,正是這句話的典型代表。

  三只松鼠用七年的時間從單純的線上小店做到了上市公司,成為國民零食第一股。

  有人在三只松鼠上市時,問創始人章燎原三只松鼠成功的秘訣是什么?他重復了之前說過的一句話,還加了另外一句:“集中力量打雙十一”。

  為什么章燎原如此看重雙十一,為什么三只松鼠的起點選擇了天貓?

  雷軍曾經說過:“站在風口上,即使是豬也能飛起來?!?/p>

  而天貓就是這樣一個風口。

  過去,許多傳統行業被國際大牌牢牢占據,像三只松鼠這樣的初創品牌很難出頭。

  加上一個品牌進入市場,前期要做大量投入,首先要在線下找資源、鋪渠道,然后耗費大量財力、人力去觸動目標用戶,很多品牌還沒產生業績,所得融資就已經花光,創業難度可想而知。

  但天貓極大地降低了創業門檻。對商業基礎設施的完善,讓創業者可以低成本、高效率創品牌。

  一個品牌最快幾個月就能完成開店(線上)、上新、引流、爆款、出圈等傳統上需要幾年才能走完的路。創業成本大大降低,“從0到1”的品牌變多了。

  這一點身為三只松鼠的創始人章燎原,在創業之初就已看見。當年有人問章燎原為什么如此堅信他自己能創造一個新零食品牌,他說:電商能催生新品牌的誕生。

  除了從零到一,從一到N,從爆款到持續出爆款,天貓平臺也有一套成熟的方案。

  天貓會幫助創始人獲得清晰的用戶畫像和需求,用數字驅動產品設計和供應鏈的搭建,通過天貓的社群運營,初創品牌可以連接到大量精準用戶。甚至,天貓會直接參與初創品牌的新品研發、營銷。

  奶糖派就是在天貓的幫助下,短短一年多,從一家淘寶小店成為了一家新銳品牌。

  近些年,直播帶貨成為了一股不可忽視的力量。

  一個原生于天貓的品牌寶寶饞了,是通過和天貓的合作創新,借用直播的力量,實現華麗轉身。

  通過超級直播間的流量支持,他們拉起一支五十人的直播團隊,把內容、營銷、產品做到極致,用一年時間,成功從月銷20萬做到三千萬,登上嬰童零輔食品牌排行榜第一。

  有了阿里,天貓,這樣的優秀平臺代表,加上當代年輕人對新品牌的包容度大,對新生事物接受能力強的特點,還有一批極具創新能力的創業者們,我們有理由相信:

  未來十年,是互聯網創造新品牌的十年。

  ——END——

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