2020
11/18
18:30:02
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資本涌向天貓雙11,和“尾款人”一起剁手,只為賭中下一個小米

  文 | 華商韜略 宇剛

  每到雙11前后,中國最精英的一波投資人團隊,會集體噤聲,這段時間他們會保密自己行程,不再向朋友圈透露絲毫動向,這個周期或長達三個月。

  這一切,只是為了搶先一步投到消費領域的潛力股、新品牌,捕捉下一個小米、元氣森林、三只松鼠。

  一年一度天貓雙11,商家拼命打折吸引你的購買,也在想方設法通過天貓把自己賣出去,賣給這些投資人!

  天貓雙11,在消費者瘋狂剁手的同時,投資人也在瘋狂“跟風”的剁手。

  天貓雙11已經成為了投資圈一年一度的盛典。每年雙11放榜之時,便是資本圈最忙碌的時刻。從這里走出來的優質項目比比皆是。誰家能投中下一個黑馬,成為了資本圈的角逐。

  此時,一個個新品牌列在天貓雙11的榜單上,猶如一個菜譜,供投資人們“點菜”。投資人們更是忙著刷榜刷直播,爭取第一時間收集有效信息,可以盡快跟進確認項目。

  “今年新品區非常兇猛,一些垂直品類里你以為完全不出名的小品牌,預熱期就交了幾萬筆定金,你才發現原來人家在某個私域里很火,只是你不知道。一旦發現這種寶藏后要趕緊聯系約見面,生怕被別人搶了?!?一位PE機構從業者介紹,

  迅速地發掘新的種子選手,投資人比手速的時刻到了。

  【碩果累累,戰績赫赫】

  當然,刷電商榜單這并不是一個新的玩法。從雙11戰績中尋找投資項目,已經是投資圈的一個打新捷徑。

  創立于2012的三只松鼠,以堅果類產品在天貓賣得風生水起。雙11戰績傲人。這吸引了峰瑞資本的關注。被稱為VC界“狙擊手”的峰瑞資本當機立斷,注資了三只松鼠。如今,以7年370倍的回報率完美收官。

  隨著時間的推移,天貓上的網紅產品越來越多。峰瑞資本又接連投了鐘薛高、信良記等當紅消費品牌。

  不僅僅是峰瑞資本,各大資本都在緊盯雙11榜單。高瓴和紅杉投資美妝品牌完美日記,新宜資本找到彩妝國貨橘朵,合享資本投資內衣品牌奶糖派,天圖投資咖啡品牌三頓半等等。

  這些品牌,在雙11先是大賣產品,然后大賣自己。一次購物節,授之以魚,又授之以漁,可謂一箭雙雕。

  【天貓雙11,品牌的放大鏡】

圖片來源于網絡, 侵權必刪

  電商平臺為消費新勢力們,提供了一條成功的捷徑。

  沒有選址、店租、裝修的成本,不用費盡心思的鋪渠道,電商平臺充分的降低了新玩家的進入門檻。有想法的年輕人,尤其是當下90后的年輕人們,帶著想法和對互聯網經濟的敏銳洞察,一波波殺了進來。

  自嗨鍋,2018年問世,在速食食品行業落寞多年的大環境中獨辟蹊徑。經過短短2年的發展,幾乎家喻戶曉,榮登雙11榜單。李子柒,將屬于父母一代人回憶中的藕粉,做成了流行食品,以80元一罐的價格火熱回歸……

  11月3日,天貓發布雙11開場戰績榜,300多個新品牌拿下細分類目第一。淘寶天貓總裁蔣凡篤定地表示:新消費品牌的崛起是中國未來5-10年里最確定性的機會,未來10年是互聯網創造新品牌的10年。

  太多消費新勢力躍然榜首,不同于傳統平臺,天貓所提供的雙11各種銷售榜和指標數字,品牌GMV,流量增長率,日活月活,復購率、退貨率、好評率等,為投資人甄選項目節省大量時間。

  從前投資人在消費品市場找項目,靠的是感性指標。自己嘗、自己試、自己感受,得出的結果很難客觀反映市場態度。

  如今天貓雙11,就像一個放大鏡,將商家放在大眾消費者面前檢驗,更放在投資人面前檢驗。

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